采购跟供应商降价话术

在采购工作中，面对供应商提出的价格，采购人员常常需要与供应商进行谈判，以争取更合理的价格。如何有效地与供应商谈判降价，成为了许多采购人员需要面对的难题。本文将从多个角度分析，为大家介绍采购跟供应商降价的话术。

1. 引入竞争对手的价格

在与供应商进行谈判时，可以引入其他竞争对手的价格，以表明自己的价格要求并不高，并且也使对方了解市场的情况。同时也可以通过引入竞争对手的价格，逼迫供应商对价格进行降低。比如说：“我们知道市场上已经有其他供应商提供更低的价格了，我们希望你们也能够给我们一个更优惠的价格。”

2. 合理地砍价

在砍价时，不必太过激进。可以通过了解市场行情之后，对价格进行合理的砍价。一次性要求价格过低，会让供应商产生不满和不良印象，对于长期合作会产生负面影响。比如说：“我们非常喜欢贵司的产品，但是在价格上还需要进一步优惠，这样才更有利于我们的合作。”

3. 提高采购量

与供应商谈判的时候，可以承诺将来增加采购量，从而获得更优惠的价格。同时，增大采购量对于供应商来说也是一种风险的降低。当供应商的生产能力得到更好的利用时，供应商也会积极响应，也会提供一个更优惠的价格。比如说：“如果我们能够达成一致，我们增加采购量并长期稳定合作，您方能否给我们更合理的价格？”

4. 突出供应商的优势

在与供应商进行谈判时，采购人员不妨把重点放在供应商的优势上面。比如说：“我们很欣赏你们的专业性，我们希望通过与贵司合作，更好地发挥你们的专业性。”引导供应商和采购人员更好的合作，从而降低采购成本。

5. 针对特定情况进行谈判

在同一个供应商谈判降价时，如果遇到的是不同的情况，那么谈判的方法也需要进行不同的调整。比如说，如果是主打产品，可以提供一些快速出货的协议；如果是季节性销售，可以向供应商提供促销方式等。

在与供应商进行谈判时，不仅需要有优秀的话术，还需要通过一系列的分析，制定自己的谈判策略。在实践过程中，需要提前制定谈判策略，仔细分析每一个关键词，使自己在谈判中处于主动地位。