属于赢得值法基本参数的有哪些

属于赢得值法是一种常用于企业估值的方法，其核心是通过计算企业的赢得值来推断企业的价值。为了计算出企业的赢得值，我们需要掌握一些基本参数。本文将从多个角度分析属于赢得值法基本参数的有哪些。

一、“赢得值”基本概念

赢得值是指一个企业为了获取客户而愿意支付的成本。举个例子，如果一家企业为了吸引100个新客户支付了1000元的成本，那么这家企业每获得一个新客户的赢得值就是10元。计算赢得值的关键是明确哪些成本是为了吸引新客户而支付的。

二、客户生命周期价值（CLV）

客户生命周期价值是指一个客户在其生命周期内为企业创造的价值。这里的“生命周期”包含了客户的从接触到离开的整个过程，在该过程中，客户可能给企业带来购买和推荐等多种形式的盈利。通过计算客户生命周期价值，我们可以更准确地计算出企业的赢得值。

三、“赢得值”计算公式

在计算赢得值时，我们需要考虑到各个成本之间的竞争关系和客户行为的变化。一般来说，赢得值的计算公式包括以下几个方面：

1. 客户获取成本（CAC）：指在一定时间内吸引一个新客户的总成本。

2. 客户生命周期价值（CLV）：指客户在整个生命周期内给企业带来的收益。

3. 返还率（r）：指客户每年对企业的购买次数。

4. 利润率（m）：指企业在销售中获取的利润占销售额的比例。

基于以上四个参数，我们可以得到如下的赢得值计算公式：

赢得值 = （CLV * r * m）/ CAC

四、衡量企业规模的指标

企业的规模也是影响其赢得值计算的重要因素之一。以下是衡量企业规模的常用指标：

1. 年收入：即企业在一年内的总收入

2. 客户数量：即企业所拥有的客户数

3. 员工数量：即企业的员工总数

五、样本抽样策略

样本抽样策略是指在取得足够多的数据前提下，选取本次研究所需的样本总量和样本特征。在属于赢得值法中，我们需要根据企业的特性来选取样本。例如，如果我们研究的是一家饮料公司的属于赢得值，就需要主要考虑其制造、生产环节的成本。