NPDP组合管理知识点：新产品机会的选择

组织应不断的寻找新产品机会，这些新产品机会来自：

分析当前产品组合，确定产品改进或产品线延伸的领域;

通过创意生成或创造性思维工作;

产品机会评估

从广义上来讲，评估筛选新产品机会的工具可以分为两大类：

1、非财务类

非财务类评估方法属于主观判定，而以评分法为组合管理工具的组织也在新机会选择方面取得了显著的成功。许多研究结果，促成新产品成功的因素，包括：

拥有一个独特的、优越的产品，该产品有别于竞争对手的产品，能够为客户提供独特利益和卓越的价值;

瞄准一个吸引人的市场，该市场的利润率高、竞争不激烈，竞争阻力小;

利用组织内部的优势，即产品和项目的基础是组织在营销和技术方面的优势、能力及经验;

大多数的成功因素是为人熟知、易于接受的，尤其是在传统的业务领域，以这些因素为标准评估新产品机会所得出的结论具有一定的说服力，足以大概判断出产品成功或失败的潜在可能。

评估标准还有：

战略一致性

技术可行性

风险水平

法律法规的影响

上市时间

(1)通过/失败方法

指产品创新“首次通过”评估，即判断创意是否满足的一些基本准则。基于这些准则，对每个创意进行通过或失败的判定，只有通过了所有准则的创意才能进入到下一个环节。在评审的时候最好邀请跨职能部门的代表来参与。

(2)评分方法

评分方法是一种更为详细的分析方法，通过是在通过/失败筛选之后进行。评估过程如下：

选择评估准则，对每个评估准则赋予权重，以显示其相对重要性;

按照每个评估准则对产品创意逐一进行10分制评分，计算出每个产品创意的加权分数，得出所有产品创意的排序;

为了确保评分方法的客观性，特别是当评估者众多时，极为重要的一点是在打分尺度上为每个分数提供参考性的描述。

2、财务类

财务类评分有以下两种用途：

决定新产品在财务上是否可行，即它是否有可能提供一个令人满意的投资回报率;

决定项目的优先级，此时财务类评估被视为组合选择或持续性组合管理过程的一部分;

财务分类所需要的信息包括：

收入或回报，即来自销售数量和价格;

成本，基本制造和营销成本;

资本成本;

一些具体的财务指标被用于确定累计净值与项目成本的相对值，具体包括：

净现值(NPV)；

内部收益率(IRR)；

投资回报率(ROI)；

投资回收期。