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NPDP知识点:库珀的战略框架

第一章

5【库珀的战略框架、安索夫矩阵】

库珀的战略框架

差异化:技术复杂,强烈的市场导向、契合和聚焦。

高预算多样化:重研发,低协同,很少或没有市场导向(Bull in China shop)。

技术推动:技术复杂,微弱的市场导向、契合和聚焦。

保守:不复杂,低风险,非差异化产品。

非博弈:不复杂,弱技术,低风险,简单/成熟的产品,与迈尔斯和斯诺的反应者战略类似。

1.库珀的战略不包括哪种?(  )

A.差异化战略

B.高成本多样化战略

C.分析者战略

D.非博弈战略

【答案】C

【解析】

库珀战略框架:差异化战略;高预算多元化战略;技术推动战略;保守战略;非博弈战略。C选项分析者战略属于迈尔斯和斯诺的战略框架。

2.在赢得新产品的过程中,库珀认为以下哪种策略表现最好?(  )

A.高预算、多样化

B.低预算、保守派

C.技术推进

D.平衡的方法

【答案】D

【解析】

库珀战略的五种战略,没有哪一种方式是最好的,平衡为最好。差异化战略;高预算多元化战略;技术推动战略;保守战略;非博弈战略。这五种战略,最理想的是差异化战略,其他几种都是不推荐的,给世人警示的。

 安索夫矩阵

现有产品或服务                 新产品或服务

现有市场 市场渗透扩大市场占有率 产品开发(开发新产品)
新市场 市场开发(开发新市场) 多元化(新产品、新市场)
市场渗透
   (market penetration
现有产品面对现有顾客,以其产品市场组合为发展焦点,力求扩大市场占有率。
市场开发
(market development
提供现有产品,开拓新市场,企业在不同的市场找到相同的产品需求的顾客。产品定位和销售方法会有所调整,但是核心技术不必改变。
产品开发
(product development
推出新产品给现有顾客,采取产品延伸的策略,通常是扩大现有产品的深度和广度,推出新一代或是相关的产品给现有顾客。
多元化
(diversification
提供新产品给新市场,此处企业既有的专业知识能力可能派不上用场,因此比较冒险,成功的企业大多数在销售、投入或产品技术等核心知识上取得某种综效,否则多元化失败的概率非常高。

1.Yop公司目前在致力于新的产品市场战略,它试图通过开拓新的市场区域,吸引更多的客户来购买他们的产品,请问Yop公司采用的产品市场战略是什么?(  )

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多元化

【答案】B

【解析】

分析题干,公司试图通过开拓新的市场区域,直接选B,属于安索夫矩阵的内容。A是把现有产品卖给现有顾客,运用一定的运营手段扩大市场占有率;C是开发新的产品给现有的市场;D既需要新的市场也需要新的产品。

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