NPDP知识点：库珀的战略框架

第一章

5【库珀的战略框架、安索夫矩阵】

库珀的战略框架

差异化：技术复杂，强烈的市场导向、契合和聚焦。

高预算多样化：重研发，低协同，很少或没有市场导向（Bull in China shop）。

技术推动：技术复杂，微弱的市场导向、契合和聚焦。

保守：不复杂，低风险，非差异化产品。

非博弈：不复杂，弱技术，低风险，简单/成熟的产品，与迈尔斯和斯诺的反应者战略类似。

1.库珀的战略不包括哪种？（  ）

A.差异化战略

B.高成本多样化战略

C.分析者战略

D.非博弈战略

【答案】C

【解析】

库珀战略框架：差异化战略；高预算多元化战略；技术推动战略；保守战略；非博弈战略。C选项分析者战略属于迈尔斯和斯诺的战略框架。

2.在赢得新产品的过程中，库珀认为以下哪种策略表现最好？（  ）

A.高预算、多样化

B.低预算、保守派

C.技术推进

D.平衡的方法

【答案】D

【解析】

库珀战略的五种战略，没有哪一种方式是最好的，平衡为最好。差异化战略；高预算多元化战略；技术推动战略；保守战略；非博弈战略。这五种战略，最理想的是差异化战略，其他几种都是不推荐的，给世人警示的。

 安索夫矩阵

现有产品或服务                 新产品或服务

现有市场	市场渗透扩大市场占有率	产品开发（开发新产品）
新市场	市场开发（开发新市场）	多元化（新产品、新市场）

市场渗透    （market penetration）	现有产品面对现有顾客，以其产品市场组合为发展焦点，力求扩大市场占有率。
市场开发 （market development ）	提供现有产品，开拓新市场，企业在不同的市场找到相同的产品需求的顾客。产品定位和销售方法会有所调整，但是核心技术不必改变。
产品开发 （product development ）	推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，通常是扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有顾客。
多元化 （diversification ）	提供新产品给新市场，此处企业既有的专业知识能力可能派不上用场，因此比较冒险，成功的企业大多数在销售、投入或产品技术等核心知识上取得某种综效，否则多元化失败的概率非常高。

1.Yop公司目前在致力于新的产品市场战略，它试图通过开拓新的市场区域，吸引更多的客户来购买他们的产品，请问Yop公司采用的产品市场战略是什么？（  ）

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多元化

【答案】B

【解析】

分析题干，公司试图通过开拓新的市场区域，直接选B，属于安索夫矩阵的内容。A是把现有产品卖给现有顾客，运用一定的运营手段扩大市场占有率；C是开发新的产品给现有的市场；D既需要新的市场也需要新的产品。